当顾客表示车位价格太贵时，可以采取以下应对技巧：

解释产品贵的理由

顾客可能不清楚产品为何定价如此之高，因此需要向他们解释产品的独特价值和技术含量，让他们理解价格背后的原因。例如，可以强调车位的材料、设计、地理位置等方面的优势。

描述产品的优势

详细阐述车位的优势，如长期投资价值、交通便利性、安全性等，帮助顾客从更宽广的视角看待车位，从而可能觉得价格合理。

适当减价

如果顾客对价格非常敏感，可以考虑提供一些折扣或优惠，但要注意不要过度降价，以免影响利润和品牌形象。

推荐价格合适的产品

根据顾客的预算和需求，推荐其他价格更为合适的车位选项，满足他们的实际需求，同时保持销售利润。

引导客户关注长期价值

强调购买车位后的长期效益，如节省的寻找停车位时间、提升的生活品质等，让客户看到车位的长期价值而非仅仅关注初始成本。

利用对比法

可以将车位的性价比与其他同类产品进行对比，但要注意比较的合理性，避免让客户产生反感。

创造稀缺性

强调车位的稀缺性，如数量有限、位置优越等，从理性或感性的角度促使客户做出购买决定。

利用客户心理

了解客户的购买心理，如占便宜心理，通过提供一些额外的优惠或服务来满足他们的心理需求，从而促成交易。

提供额外服务或保障

如果预算允许，可以提供一些额外的服务或保障，如延长保修期、提供专属停车位等，增加产品的附加价值，使客户觉得物有所值。

通过以上技巧，可以有效地应对顾客对车位价格过高的异议，提高销售成功率。