作为一个优秀的销售人员，具备演说家的口才是非常重要的。以下是一些关键点，说明为什么销售员需要具备良好的口才和演说能力：

产品知识：

销售人员需要对自己的产品有深入的了解，这样才能在介绍产品时表达得顺畅、准确，并吸引客户的注意力。

公众演说能力：

销售往往不是一对一的交流，而是需要面对多个客户。具备良好的公众演说能力可以帮助销售员在群体面前自信地表达，从而提高销售效果。

积极心态：

销售过程中常常会遇到需要多次跟进和沟通的情况。保持积极的心态有助于销售员在各种情况下都能保持良好的表现，从而提高成交率。

语言表达能力：

销售人员需要具备清晰、简洁、有力的语言表达能力，以便有效地传达产品的价值和优势。

倾听与提问技巧：

良好的倾听和提问技巧可以帮助销售人员更好地理解客户的需求，从而提供更有针对性的产品推荐和解决方案。

举例与假设：

通过举例和假设的方法，销售人员可以更生动地展示产品的效果，让客户更容易产生共鸣和认同感。

故事讲述：

人们喜欢听故事，通过讲述产品的发明、生产过程或带来的好处，销售人员可以更有效地吸引客户的注意力，并增强销售效果。

形象描述：

用形象的语言描述产品，能够打动客户的心，而不仅仅是说服客户的头脑。

综上所述，具备演说家的口才不仅能够帮助销售人员更有效地传达产品信息，还能建立信任、激发客户的兴趣，并最终促成交易。因此，销售人员应该重视口才和演讲技巧的提升，通过不断的学习和实践来增强自己的表达能力。