在销售卖房过程中，掌握一些口才必背术语是非常重要的。以下是一些常用的术语和话术：

专业术语

房产术语：如“户型”、“朝向”、“景观”、“装修”等，这些术语可以帮助销售人员更专业地传达房产信息。

市场术语：如“市场行情”、“房价走势”、“竞争对手分析”等，这些术语可以帮助销售人员更好地了解市场动态，为客户提供有价值的信息。

销售话术

开场白：如“您好，有一套房子是刚登记的，房东很急卖，按行情可以卖到XX万，但现在房东只卖YY万，非常便宜，所以我第一时间通知您”。

产品介绍：如“我们这套房子非常适合您，您一定要珍惜这次机会，您要带上您的银行卡及您的家人”。

价格谈判：如“陈先生，您说要再作考虑，我非常理解和欣赏您这种处事认真的态度，毕竟买房对于每一个家庭来说都是一项重大投资，它不像吃顿饭、买件衣服那么简单”。

紧迫感：如“明天下午只有3点能看，您到时候一定过来，我们到时候要好好配合一下，您带上定金和身份证过来，您爱人也一起过来”。

信任建立

客户心理：如“客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是”。

专业形象：如“对不起，我们是品牌，不还价”，这可以增强客户的信任感。

成交技巧

促成交易：如“我们昨天刚成交一套这个小区的房子，XX万（低于市场价），目前手上也有差不多能接受这个价位的客户”，这可以刺激客户做出购买决定。

通过掌握这些术语和话术，销售人员可以更有效地与客户沟通，提高销售效率和成交率。同时，注重与客户的互动和情感连接，能够更好地理解客户需求和心理，从而更好地解决客户的问题和开展有效的销售活动。