保险返点是一个涉及保险销售和佣金分配的术语，具体含义如下：

定义

保险返点是指保险公司或保险代理人在销售保险产品后，按照一定比例将所收取的保费返还给投保人的行为。

保险返点也指导购商将卖家的利润率降到最低，导购再引导消费者去购买，卖出后卖家会给导购一部分的提成，最后导购会在得到的这一部分提成中返一部分给消费者。

目的

保险返点的主要目的是吸引更多的消费者购买保险产品，并通过提供额外的奖励来激励销售人员销售更多的保险。

保险公司通过返点可以获取更多的客户资源，并在竞争激烈的市场中占据优势。

形式

返点可以以现金、礼品或其他形式提供给消费者或销售人员。

在车险市场中，返点通常指提供给消费者购买车险产品后的提成返还。

潜在风险

保险返点可能导致投保人在选择保险产品时，过于关注返点的多少，而忽视了保险产品本身的保障范围、条款细则以及自身的实际需求。

某些保险代理人或机构为了吸引客户，可能会承诺给予过高的返点，这种行为在很多情况下是违反保险行业规定和法律法规的。

综上所述，保险返点是保险公司或代理人为了激励销售和吸引客户，按照一定比例返还部分保费或佣金给投保人或销售人员的一种销售策略。虽然返点可以为消费者带来短期的经济利益，但也存在一定的潜在风险和问题，投保人在购买保险时应谨慎对待，充分了解产品详情。